2022.06.08
4501所謂“毀單”，指的是買家下單后，支付了一定定金，但最終因?yàn)榉N種原因取消訂單。
這是外貿(mào)人最不想看見(jiàn)的情況之一。
今年由于疫情反撲，年初時(shí)是珠三角，4月份是長(zhǎng)三角，外貿(mào)企業(yè)或多或少受到了一定影響，買家也經(jīng)常會(huì)問(wèn)：有沒(méi)有停工？什么時(shí)候能解封？甚至有些買家會(huì)毀單。
這對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，就是實(shí)打?qū)嵉膿p失。
出現(xiàn)這種情況，其實(shí)不分新客戶老客戶、大客戶小客戶，甚至對(duì)于部分沒(méi)有商業(yè)道德的客戶來(lái)說(shuō)，這就是他們轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。
為什么這么說(shuō)？
這種毀單的操作在當(dāng)前海運(yùn)市場(chǎng)混亂的情況下時(shí)有發(fā)生，并且競(jìng)爭(zhēng)激烈的品類是重災(zāi)區(qū)，因?yàn)橛行┐罂蛻羯踔潦怯幸鉃橹摹?/p>
比如在船期不定或疫情防控、生產(chǎn)混亂時(shí)，大客戶有可能僅支付一點(diǎn)點(diǎn)定金，但他向多家企業(yè)訂貨，誰(shuí)能優(yōu)先出貨，尾款就付給誰(shuí)，尤其是當(dāng)東南亞工廠全面復(fù)工后，買家的選擇就更多了。
又比如，在當(dāng)前通脹大背景下，大客戶也可能通過(guò)這個(gè)法子來(lái)測(cè)試市場(chǎng)，如果出貨時(shí)市場(chǎng)環(huán)境好，或者匯率合理，那就正常支付尾款收貨，如果市場(chǎng)涼了，或者進(jìn)口國(guó)本幣大跌，那干脆就不要貨了，雖損失定金，但可以把損失控制在一定范圍內(nèi)。
總之對(duì)買家而言，他只需要支付較低比率的定金就可以轉(zhuǎn)嫁高風(fēng)險(xiǎn)，何樂(lè)而不為。
今年因各種因素的疊加影響，全球大通脹，CPI都漲上天了，許多國(guó)家也取消了疫情期間的現(xiàn)金補(bǔ)貼，對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一是沒(méi)有錢了，二是價(jià)格漲得買不起了，消費(fèi)信心大跌，必然會(huì)使得進(jìn)口商縮減采購(gòu)計(jì)劃。
此外，有些國(guó)家的買家或許真是不得已而為之，比如該國(guó)的外匯儲(chǔ)備見(jiàn)底，搞了外匯管制，他們換不到美元支付貨款，那也只有毀單一條路。
在制造業(yè)這些年，賣房賣車以維持生產(chǎn)的老板實(shí)在太多了。說(shuō)到底，當(dāng)前情況下企業(yè)務(wù)必不能再盲目擴(kuò)張，而是需要保證現(xiàn)金流健康。
畢竟一時(shí)的虧損并不意味著企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去，只要企業(yè)收支是能夠平衡的，就可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，也許能熬到春暖花開(kāi)的那一天。但一旦現(xiàn)金流斷裂，那就真是神仙也難救了。
而一個(gè)毀單，也許就會(huì)把出口企業(yè)推向深淵！
所以最近接訂單，請(qǐng)務(wù)必注意：1.提高定金比率；2.緊盯客戶市場(chǎng)！
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